Kemitraan Perusahaan: Panduan untuk Lembaga Nonprofit – Perusahaan bekerja sama dengan sektor nirlaba lebih dari sebelumnya. Perusahaan komunitas Anda dapat menjadi sekutu yang kuat bagi organisasi Anda. Faktanya, survei Conference Board baru-baru ini menyimpulkan bahwa untuk kira-kira dua dari tiga perusahaan besar Amerika Utara, menggunakan filantropi untuk memajukan tujuan bisnis mereka adalah prioritas utama. Yang terpenting, kemitraan nirlaba dengan perusahaan dapat membawa perubahan sosial yang nyata.
Kemitraan Perusahaan: Panduan untuk Lembaga Nonprofit
centreofenterprise – Terlebih lagi, kemitraan korporat yang sukses dapat membantu lembaga nonprofit Anda mengakses keterampilan, pendanaan, sumber daya, dan orang-orang untuk memperluas jangkauan dan pengaruh Anda. Ketika hubungan ini dipertahankan dari waktu ke waktu, organisasi nirlaba Anda bahkan dapat mengeksplorasi strategi baru untuk mengembangkan solusi untuk masalah sosial.
Baca Juga : Membangun Komunitas Bisnis: Fokus pada Kerjasama, Bukan Kompetisi
Apa itu kemitraan perusahaan?
Secara historis, hubungan antara organisasi nirlaba dan nirlaba telah berfokus pada sponsor. Menurut Majalah Inc. , sponsor perusahaan adalah “bentuk iklan di mana perusahaan membayar untuk dikaitkan dengan acara tertentu.” Saat ini, kemitraan nirlaba dan perusahaan lebih dinamis. Perusahaan dan organisasi nirlaba dengan tujuan dan misi yang sama terhubung untuk kepentingan satu sama lain dan untuk komunitas.
Kemitraan dapat melibatkan kesukarelaan karyawan atau sumbangan dalam bentuk barang. Sebagai organisasi amal, mungkin bermanfaat untuk mengeksplorasi berbagai hubungan dengan entitas komunitas seperti bisnis nirlaba.
Definisi kemitraan korporat kami : Hubungan saling menguntungkan yang terbentuk antara organisasi nirlaba atau amal dan bisnis nirlaba yang tujuannya adalah untuk mengejar tujuan bersama berdasarkan nilai-nilai bersama dari organisasi yang berpartisipasi.
Seperti apa kemitraan nirlaba perusahaan yang sukses?
Model kemitraan swasta-nonprofit yang sukses harus memuat pilar-pilar berikut:
- Saling menguntungkan : Kemitraan harus menguntungkan organisasi nirlaba dan bisnis. Manfaat ini harus melampaui biaya apa pun ke salah satu entitas.
- Penyelarasan nilai : Apakah bisnis mewakili nilai-nilai nirlaba Anda? Tujuan Anda harus mencerminkan model atau industri perusahaan, dan bisnis harus beroperasi dengan cara yang menghormati perspektif dan nilai-nilai yang dipegang oleh organisasi Anda dan anggota komunitasnya.
- Komunikasi terbuka : Komunikasikan dan sepakati harapan kemitraan. Apa yang Anda harapkan dari kemitraan? Apa yang diharapkan perusahaan dari kemitraan? Transparansi adalah kunci untuk kemitraan yang adil.
Bagaimana organisasi nirlaba mendapat manfaat dari kemitraan perusahaan?
Meluangkan waktu untuk memfasilitasi kemitraan perusahaan dapat sangat bermanfaat bagi organisasi Anda. Bisnis nirlaba memiliki sumber daya untuk membantu organisasi nirlaba tumbuh. Berikut adalah beberapa manfaat utama dari kemitraan perusahaan nirlaba:
Hasilkan pendapatan
Banyak perusahaan memilih untuk mensponsori acara atau tujuan amal. Sebagai imbalan atas iklan di materi acara dan situs web Anda, bisnis akan menyumbang untuk tujuan Anda. Pada gilirannya, donasi ini adalah kunci untuk mempertahankan–dan mengembangkan–program Anda.
Kembangkan program sukarelawan Anda
Manfaatkan mitra perusahaan dengan skema sukarelawan karyawan. Anda akan memiliki akses ke banyak uluran tangan. Ketika sukarelawan karyawan memiliki pengalaman positif untuk pertama kalinya, mereka cenderung menjadi sukarelawan dengan organisasi Anda lagi. Anda juga bisa mengajak karyawan untuk membawa anggota keluarga dan teman-teman agar lebih berlipat ganda dampaknya.
Tingkatkan visibilitas komunitas
Tingkatkan kesadaran akan organisasi, program, dan tujuan Anda. Bisnis hebat dalam berjejaring, dan bagian dari strategi mereka adalah membangun kepercayaan dengan konsumen dan anggota komunitas; kepercayaan ini dapat ditransfer ke mitra nirlaba. Karyawan dan pemberi kerja mempromosikan organisasi Anda—secara internal dan dengan pelanggan—meningkatkan upaya pemasaran dan kesadaran Anda.
Bagaimana perusahaan mendapat manfaat dari kemitraan dengan organisasi nirlaba?
Mengapa perusahaan memberikan kepada organisasi nirlaba? Saat ini, tidak cukup bagi perusahaan untuk hanya menjual produk yang bagus. Bermitra dengan organisasi nirlaba menguntungkan perusahaan nirlaba–dan organisasi nirlaba memiliki banyak hal untuk ditawarkan. Untuk membangun kemitraan yang sukses, penting untuk memahami motivasi bisnis:
- Kepuasan karyawan
Perusahaan yang bermitra dengan organisasi nirlaba dan memfasilitasi inisiatif keterlibatan masyarakat cenderung memiliki retensi, kepuasan, dan keterlibatan karyawan yang lebih baik daripada yang tidak. Semakin, karyawan ingin merasa bangga dengan tempat kerja mereka. Perusahaan yang baik dapat menghemat waktu dan uang untuk perputaran karyawan dalam jangka panjang.
- Pengembangan profesional
Kesukarelawanan dapat menawarkan peluang untuk pengembangan profesional, terutama ketika keterampilan khusus karyawan digunakan. Relawan terampil ini dapat membuat hubungan lebih bermakna bagi perusahaan dan organisasi nirlaba.
- Citra Publik
Konsumen saat ini sangat berhati-hati dengan produk yang mereka pilih untuk dibeli. Tanggung jawab sosial perusahaan dan program filantropi perusahaan meningkatkan kepercayaan konsumen dan bahkan dapat menyebabkan peningkatan pendapatan.
- Pemasaran
Sponsor perusahaan untuk organisasi nirlaba dapat menawarkan peluang pemasaran yang relatif murah. Ini adalah kesempatan bagi bisnis untuk meningkatkan reputasi dan kepercayaan masyarakat secara luas dan, jika dijalankan secara efektif, dapat menghasilkan laba atas investasi yang positif.
Dalam beberapa tahun terakhir, kebangkitan B-Corporations telah menandakan pergeseran strategi yang jelas di antara perusahaan. Untuk disertifikasi sebagai B-Corporation, perusahaan harus “memenuhi standar yang ketat dari kinerja sosial dan lingkungan, akuntabilitas, dan transparansi.” Semakin , perusahaan nirlaba lainnya menyatakan peran mereka dalam perjuangan untuk perubahan sosial, dan bekerja untuk melakukan bagian mereka untuk upaya dampak kolektif.
Model Kemitraan Perusahaan dan Nirlaba
Kemitraan perusahaan dengan organisasi nirlaba dapat mengambil berbagai bentuk. Beberapa perusahaan hanya ingin menyumbangkan uang untuk suatu tujuan atau acara tertentu. Bisnis lain ingin mengambil peran yang lebih aktif dalam program berbasis masyarakat. Saat Anda mempelajari cara membangun kemitraan perusahaan, Anda akan ingin mempertimbangkan jenis hubungan yang dibutuhkan organisasi Anda. Berikut adalah beberapa contoh umum kemitraan nirlaba perusahaan:
Program pemberian tempat kerja
Program pemberian tempat kerja menawarkan cara yang efisien dan mudah untuk memberikan kontribusi amal untuk tujuan yang dipedulikan perusahaan. Beberapa tempat kerja mengizinkan karyawan untuk memotong donasi langsung dari gaji mereka, yang dapat membuat kontribusi mereka lebih dapat dikelola secara finansial.
Organisasi nirlaba juga dapat memanfaatkan kemitraan perusahaan penggalangan dana, di mana pemberi kerja mencocokkan kontribusi tunai karyawannya. Ini adalah cara yang populer untuk mendorong karyawan untuk menyumbang lebih banyak. Galaxy Digital aktif dalam pemberian karyawan melalui Program Sukses Sekolah Menengah United Way of Asheville dan Buncombe County . Perusahaan kami juga berpartisipasi dalam pencocokan donasi untuk United Way lokal kami.
Sumbangan uang tunai dan barang
Ada dua jenis sumbangan yang dapat diberikan untuk amal. Banyak perusahaan menawarkan donasi tunai, atau transfer dana ke lembaga nonprofit. Ada juga donasi dalam bentuk barang, yang merupakan transfer jenis aset lainnya. Beberapa contoh donasi dalam bentuk barang termasuk perangkat lunak komputer; mobil bekas; keterampilan, seperti penasihat hukum; atau layanan, seperti dukungan administratif. Beberapa organisasi nirlaba bekerja untuk membentuk kemitraan dalam bentuk barang dengan perusahaan sehingga mereka dapat mengandalkan dukungan dan sumber daya reguler sebagai imbalan untuk pemasaran dan pengembangan profesional.
Kesukarelaan berbasis keterampilan
Menurut Corporation for National and Community Service , “Kesukarelawanan berbasis keterampilan berarti memanfaatkan keterampilan dan bakat khusus individu untuk memperkuat infrastruktur organisasi nirlaba, membantu mereka membangun dan mempertahankan kapasitas mereka untuk berhasil mencapai misi mereka.” Popularitas SBV semakin meningkat; lebih dari 50% perusahaan dengan program sukarelawan melakukan kesukarelaan berbasis keterampilan. Kesukarelaan perusahaan juga menawarkan peluang untuk membangun tim dan meningkatkan moral di antara karyawan, belum lagi peluang pengembangan profesional dan peningkatan perasaan kepuasan kerja.
Sebab pemasaran
Penyebab kemitraan pemasaran terbentuk ketika organisasi nirlaba dan bisnis menyetujui strategi pemasaran yang saling menguntungkan. Mitra perusahaan akan memanfaatkan niat baik yang terkait dengan penyebab sosial atau lingkungan, dan menggunakannya untuk membedakan produk dengan harapan mendorong konsumen untuk beralih merek, meningkatkan loyalitas, atau mendorong penjualan.
Organisasi nirlaba mendapat manfaat karena mereka menikmati visibilitas yang lebih tinggi kepada calon donor, serta masuknya dana untuk tujuan mereka. Sebuah contoh penting dari kemitraan pemasaran penyebab adalah hubungan Coke dengan World Wildlife Fund . Kampanye pemasaran ini telah mengumpulkan lebih dari tiga juta donasi hingga saat ini!
Sponsor perusahaan
Sangat umum bagi organisasi nirlaba untuk mencari sponsor perusahaan. Sponsor perusahaan untuk organisasi nirlaba melibatkan meminta mitra untuk “mensponsori” acara atau program tertentu. Sponsor perusahaan akan memberikan donasi sebagai imbalan untuk promosi dalam materi acara, di situs web Anda atau melalui upaya pemasaran lainnya. Seringkali, organisasi nirlaba atau amal akan menggunakan nama perusahaan dalam judul acara, atau dengan menampilkan logo perusahaan pada materi promosi.
Tujuannya adalah untuk menarik asosiasi positif antara perusahaan dan acara atau program. Mulailah dengan mengembangkan pemahaman yang jelas tentang apa yang dicari oleh sponsor perusahaan dalam kemitraan amal atau hubungan nirlaba. Anda akan lebih baik mengelola harapan dan bekerja menuju hasil yang saling menguntungkan.
Cara Menemukan Sponsor Perusahaan
Perlu tahu cara mendapatkan sponsor perusahaan? Berikut adalah beberapa kriteria untuk mendapatkan sponsor perusahaan yang sukses untuk organisasi nirlaba:
- Lakukan riset Anda : Cari perusahaan yang sudah ada di komunitas Anda. Perusahaan-perusahaan ini mungkin termasuk cabang perusahaan besar, tim olahraga lokal, dan perusahaan yang berkantor pusat di wilayah Anda.
- Upayakan relevansi : Cari perusahaan yang sumber daya, keterampilan, dan minatnya sesuai untuk program Anda. Misalnya, Habitat for Humanity sering mencari sponsor dari perusahaan perbaikan rumah dan konstruksi.
- Manfaatkan koneksi pribadi: Anggota dewan, staf, dan tetangga yang ramah mungkin memiliki koneksi ke bisnis di komunitas Anda. Jangan takut untuk bertanya-tanya tentang referensi.
- Diskusikan nilai-nilai: Setelah Anda mengidentifikasi sponsor potensial, gali lebih dalam untuk memahami budaya dan nilai perusahaan. Pastikan organisasi Anda setuju dengan menempatkan nama Anda di sebelah mereka. Anda mungkin ingin mengatur panggilan telepon awal dengan perwakilan untuk mempelajari lebih lanjut sebelum berkomitmen pada pertemuan yang lebih formal.
Cara Melibatkan Mitra Perusahaan
Setelah Anda memutuskan jenis kemitraan yang ingin Anda bentuk, Anda pasti ingin menetapkan strategi keterlibatan mitra korporat Anda. Membangun kemitraan yang kuat
Tetapkan harga Anda
Saat mengusulkan sponsorship, Anda harus menetapkan nilai pada peluang promosi. Berapa banyak Anda akan “menagih” perusahaan? Penting agar Anda tidak meremehkan organisasi Anda, tetapi Anda juga harus membantu sponsor melihat laba atas investasi. Biaya yang terkait dalam pemasaran acara dapat berkisar dari beberapa ratus dolar hingga beberapa ribu, tergantung pada cakupannya. Anda juga harus menanggung pementasan acara, dan biaya iklan dan administrasi apa pun. Jika Anda bekerja dengan bisnis kecil, Anda dapat menawarkan opsi untuk mensponsori bersama acara atau program dengan bisnis kecil lainnya.
Komunikasikan misi Anda
Keterlibatan adalah tentang lebih dari satu kali partisipasi. Jika Anda ingin mengembangkan kemitraan yang langgeng, Anda ingin sponsor dan sukarelawan karyawan Anda percaya pada tujuan Anda. Meskipun Anda tidak dapat memaksa karyawan untuk peduli dengan misi lembaga nonprofit Anda, Anda dapat membantu relawan memahami bagaimana upaya mereka membuat perbedaan nyata. Relawan dan donor lebih mungkin untuk terlibat dalam organisasi Anda ketika mereka merasa upaya mereka membuat perbedaan nyata.
Sebelum karyawan mulai menjadi sukarelawan, luangkan waktu untuk memperkenalkan program dan misi Anda. Bicaralah tentang bagaimana waktu, keahlian, atau sumbangan mereka akan berdampak langsung pada komunitas Anda. Terlebih lagi, perangkat lunak manajemen sukarelawan dapat membantu Anda melacak jam kerja sukarelawan dan mengenali nilai dampaknya.
Gunakan keterlibatan sukarelawan dan alat manajemen
Perangkat lunak manajemen sukarelawan dapat membantu organisasi Anda:
- Hubungkan organisasi nirlaba dengan bisnis lokal dengan mudah.
- Mengelola sejumlah kelompok dan acara sukarelawan secara efisien.
- Sederhanakan proses pendaftaran dan orientasi, yang menghasilkan sukarelawan yang lebih bahagia.
- Kelola jadwal acara dan peluang dengan pengingat otomatis.
- Lacak jam kerja sukarelawan kolektif untuk menunjukkan dampak.
Memiliki kehadiran media sosial
Anda mungkin sudah memiliki strategi media sosial , tetapi platform media sosial Anda adalah tempat yang tepat untuk menemukan dan melibatkan perusahaan di wilayah Anda. Pertimbangkan untuk menampilkan mitra Anda yang paling aktif di pos Facebook atau Instagram untuk (1) berterima kasih atas dukungan mereka yang berkelanjutan dan (2) mendorong partisipasi masa depan dari perusahaan lain. Ini juga merupakan kesempatan untuk mempromosikan sponsor Anda.
Laporkan dampak
Ada kemungkinan besar mitra perusahaan Anda akan meminta dokumentasi atau bukti upaya tanggung jawab perusahaan mereka. Perangkat lunak manajemen sukarelawan Galaxy Digital mengotomatiskan pelacakan jam kerja sukarelawan dan bahkan dapat menghasilkan laporan tentang nilai dampak total grup (seperti karyawan perusahaan). Mitra perusahaan Anda akan mendapatkan gambaran yang akurat tentang hasil kemitraan dan dapat menunjukkan tanggung jawab perusahaan kepada konsumen mereka.
Perusahaan dan organisasi nirlaba yang bekerja sama dapat menghasilkan hasil yang luar biasa. Manfaat kemitraan antara organisasi nirlaba dan nirlaba tidak dapat dilebih-lebihkan. Sembilan puluh satu persen konsumen lebih cenderung beralih ke merek yang terkait dengan tujuan yang baik, jika merek tersebut memiliki kualitas dan harga yang sama. Selain itu, 84% eksekutif perusahaan melaporkan peningkatan keuntungan bottom-line setelah mereka memulai program sukarelawan karyawan. Dan sebuah organisasi nirlaba dapat memperoleh keuntungan dari keterampilan, pendanaan, sumber daya, dan bantuan baru yang dapat diberikan oleh perusahaan. Yang paling penting, kemitraan nirlaba dan perusahaan dapat menghasilkan komunitas yang lebih bahagia dan lebih sehat.